Fällt es dir schwer, neue Mitglieder direkt anzusprechen? Wie weckst du Interesse bei Menschen, die dich und deine Organisation noch gar nicht kennen? Kaltakquise gehört zu den herausforderndsten, aber auch wirkungsvollsten Aufgaben. Wer als Gewerkschafts- oder Vereinsmitarbeiter:in neue Mitglieder:innen gewinnt, legt den Grundstein für den Erfolg der Organisation. Dafür braucht es Kompetenz, Kreativität und systematisches Vorgehen. Doch wie gelingt es, Interesse zu wecken, Sympathie aufzubauen und erfolgreich zum eleganten Abschluss zu führen? In diesem praxisnahen Seminar lernst du, wie Kaltakquise nicht nur professionell, sondern auch souverän und mit Leichtigkeit gelingt.
Ziele
Ich ...
- führe Mitgliedergewinnung systematisch und effektiv durch.
- gestalte bewusst den ersten Eindruck und entwickle einen guten Gesprächseinstieg.
- entwickle eine überzeugende Gesprächsstruktur und passende Argumente.
- führe Gespräche selbstbewusst, sympathisch und zielorientiert.
- erkenne unterschiedliche Bedürfnisse und passe meine Ansprache entsprechend an.
- gehe um mit Ablehnung, Einwänden und schwierigen Gesprächspartner*innen.
- stärke meine persönliche Haltung und Motivation, um mit Mut und Klarheit zu akquirieren.
- erkenne und nutze Möglichkeiten zum Abschluss elegant.
- setze praxisorientierte Methoden ein – von der «Baustelle bis ins Büro»
Inhalt
Bei diesem sehr interaktiven und lösungsorientiertem Seminar speziell für Gewerkschafts- und Vereinsmitarbeitende steht die Praxis im Vordergrund: mit Rollenspielen, Gesprächstrainings, Fallbesprechungen und Übungen aus deinem Arbeitsalltag, Austausch und Feedback in der Gruppe. So kannst du das Gelernte direkt anwenden und üben.
Wir arbeiten an folgenden Themen für eine strategische und praktische Vorgehensweise der Kaltakquise:
- Erfolgsfaktoren der Kaltakquise: vom sicheren Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss
- Strategien für einen gelungenen und zielgruppengerechten Gesprächseinstieg
- Authentische und freundliche Kommunikation und souveräner Auftritt
- Überzeugende Argumente entwickeln, strukturieren und einsetzen
- Konstruktiver Umgang mit Ablehnung, Einwänden, Unsicherheiten und schwierigen Gesprächspartner:innen
- Eigene klare Haltung und Motivation.
Adressatenkreis: Gewerkschafts- oder Vereinsmitarbeitende
Anmeldeschluss: Donnerstag, 22. Oktober 2026
