Die Mitgliedergewinnung steht bei den Gewerkschaften im Zeichen des Wachstums ganz oben. Die Ausweitung des gegenwärtigen Mitgliederstammes um neue, potenzielle Mitglieder verlangt von den Mitarbeitenden Kompetenz, Kreativität und systematisches Arbeiten. Die strategische und praktische Vorgehensweise wird im Praxis-Workshop besprochen und geübt.
Inhalt
- Vorbereitung Akquisitionsplan
- Fokussierung der Zielgruppen
- Instrumente der Akquisition
- «Aufhänger» für den Erstkontakt
- Umgang mit Einwänden
- Überzeugende Argumentation für eine Mitgliedschaft
- Bedeutung von Alleinstellungsmerkmalen (USP)
- Abschlusstechnik
- Zeitpunkt zum Nachfassen
- Mitglieder-Bindungsmassnahmen
- Rollenübungen zur Mitgliedergewinnung
Ziele
Die Teilnehmenden lernen…
- die Mitgliedergewinnung systematisch und effektiv durchzuführen
- praxisorientierte Methoden der Mitgliedergewinnung anzuwenden
- die Akquisegespräche beispielsweise auf der Baustelle systematisch und erfolgreich zu führen
- verschiedene Möglichkeiten der Mitgliederbindung anzuwenden.
Kursleitung
René Hübscher, Geschäftsinhaber der ZEB - Zentrum Erwachsenenbildung AG. Seit 1993 erfolgreicher Coach und Trainer für Kommunikation, Auftrittskompetenz, Führung und Verkauf. Er war lange Zeit als Verkaufs- und Marketingleiter in KMU sowie internationalen Unternehmungen tätig. Sein Praxiswissen ergänzt er mit Abschlüssen in Betriebswirtschaft, Betriebsausbilder sowie Systemischen Beratungen.
Adressatenkreis: Mitarbeitende von Gewerkschaften in Innen- und Aussendienst
Anmeldeschluss: Dienstag, 29. Oktober 2024